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                      携程从大跌到大涨,再到被华尔街广泛看好, 这几个月到底做对了什么?

                      2019-04-26 09:23:36 A5创业网 倪叔 分享

                        2019年创业最赚钱的50个项目

                      受2018年资本寒冬的影响,中概股普跌,加之此前携程对2018年Q4的营收增速做出15%-20%的保守预期,携程股价一度低迷。进入2018年第四季度后,情况开始发生扭转,携程股价稳步上升。根据格隆汇从富途证券获取的数据显示,至2019年3月4日(美国东部时间)最新一期财报公布前,携程股价累积涨幅约为33.91%。

                      2018年Q4财报公布之后,实际增速大大超出预期,受财报刺激,携程股价盘后大涨7.74%。

                      携程2018年Q4财报显示,Q4净营收为76亿元,同比增长22%,超出之前管理层15%-20%的保守预期,远超华尔街16%-17%的预期。同时,携程2018年全年GMV(不计入天巡)增长约30%,达7250亿元人民币(1050亿美元),携程连续两个季度超越Expedia成为全球在线旅游行业第一。 受市场和财报影响,3月份共有31多家机构对携程给出评级,22家“买入”、7家“强力买入”,剩下2家“持有”。

                      Q4财报公布后第二日,携程股价领跑中概股集体大涨。

                      2018年Q4财报发布后的财报电话会议中,孙洁表示: 宏观经济不确性的话,其实也往往是一家公司超越行业平均增速的最佳机会。我们去年就实现了这样的目标,我们完全有信心可以持续这样的步伐。 ”2016年携程曾定下目标,2020年GMV要达到1.2万亿元。按照2018年30%的增长速度来看,携程万亿目标可期。

                      在资本寒冬和宏观经济不确定性进一步放大的2018年Q4,携程依然能够拿出如此耀眼的成绩,股价探底回升并领跑中概股的这段时间里携程究竟做了什么?

                      1.有备而动,布局红利

                      2018年12月20日,携程旅行APP 8.0版本上线,对外推出“旅拍”频道正式进军短视频领域;2019年3月1日,携程内部邮件确定了“2018携程全球合作伙伴峰会”上提到的“门店到县”计划,2019年携程将会有至少1300家门店落户到县级城市。这两件事情都指向了同一个目标,那就是提前布局市场红利,携程庞大的用户数据提供了理论支持。

                      根据携程发布的《小镇青年春节旅游图鉴》相关数据显示,春节期间90后游客已占总出游人数的13%,其中三线及以下城市90后占比高达16%。 90后小镇青年出游热情远超一二线城市,2019年春节出游增速达到101%,增长率高出一二线城市50%。三线及以下城市旅游热情高涨,2019年携程将会逐步下沉至三线及以下城市。

                      携程、去哪儿、旅游百事通三大品牌门店总数将突破8000家。

                      根据iiMedia Research发布的相关报告显示,携程24岁以下用户占比39.38%,25-30岁用户占比25.53%,年轻用户在携程占比过半,这部分人正是短视频的重度用户。根据企鹅智库发布的《最后的红利:三四五线网民时间&金钱消费报告》显示,三四五线城市从晚上到睡前有34%的用户在刷短视频, 五分之一能玩手机到天亮。小镇的月色下有大量的时间等待着被填满。

                      除了布局短视频和下沉渠道之外,携程还在2018年9月份的时候上线了高铁游频道,满足个性化用户“乘着高铁去旅行”的需求,提供目的地城市酒店、景点、旅游线路、当地玩乐等一站式预订服务。2019年两会期间,李总理在国家政府工作报告中提及,2019年全国铁路投资将再投8000亿,这已经是中国第五年铁路全年投资总额超8000亿。 八纵八横之战略下高铁经济将会是一个万亿级市场。

                      年初的时候商务部也曾提出提升城市消费,扩大农村消费,通过消费拉动经济的意见。无论是“高铁游”还是“门店到县”计划,携程都准确的把握住了“政策红利”, 在最合适的时机谋篇布局坐享政策红利的溢出价值。同时,还有一个利好消息,2018年全国旅游业对GDP的综合贡献为9.94万亿元,占GDP总量的11.04%;全年旅游总收入5.97万亿元,同比增长10.5%。

                      这一切最终反映在了股价上。

                      2.反切内容,双向赋能:

                      携程旅拍推出两个月后,携程与BBC全球新闻平台达成首次合作。2019年2月20日起,携程独家播放BBC为携程用户精选的38集优质旅行短视频,内容涵盖泰国野生动物的奇妙变化、东京的卡丁车、著名的马尼拉吉普车展示等,从伦敦盛开的纯素饮食场景到苏格兰雪洞的非凡体验以及纽约最酷的地铁艺术的探索,可以说足不出户也可以将世界尽收眼底。

                      从旅拍的入口以及与BBC的合作可以看到,与其说携程在进军短视频领域,不如说携程在进一步丰富其社区及平台的生态。携程旅拍并不是一个独立的APP, 而是内嵌于携程旅行和携程攻略这两个APP当中。携程攻略APP脱胎于携程攻略社区。携程攻略社区是中国最早的互联网旅游社区之一,后来和携程旅行网的酒店点评、目的地探索业务一起整合成为独立网站驴评网。

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                      编辑:小青