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                      《从蜜源APP看懂社交电商如何在寒冬中逆市增长 》

                      2019-09-13 09:11:36 电商报 中华网 分享

                      电商行业对社交电商的觊觎从未死心,在这个快速变现的时代,一批“中间商”企业找到了一块喘息之地,尔后发现,这不是一块地,而是一片新大陆。这就是社交电商。

                      社交电商得从2017年聊起。在此前十年间互联网行业暴风骤雨似地狂放生长,终于迎来人口红利殆尽、资本日趋冷漠,各项业务增长放缓的市场环境,几乎是意料之中,互联网开始了第一批大裁员,无论是BAT三巨头,还是中流砥柱如360、滴滴等都榜上有名,霎时间人心惶惶。与此同时,2017年互联网创业公司成立数量约2900家——这个数字是过往五年里最低的,环比16年下跌64.9%,和15年的16239家相比更显得凋零与落寞。

                      许多年以后,仍有不少互联网人能回忆起,“寒冬”这个词是从2017开始盛行的。

                      如此艰难的环境中,一种今日看来颇为不可思议却又情理之中的商业模式却恣意生长、蓬勃朝气。如今可以确切的说,2017年就是社交电商元年,在此前这个市场只有发展并不成熟的几家“小作坊”,而此后则是撕杀激烈的红海。社交电商从2017年始,既悄无声息又登门入室的改变了传统电商。

                      社交电商三年融资简史:2016年无人听闻,2017年融资不少于7.7亿元,2018年则超过200亿元,增涨幅度达125倍以上。截止2019年,社交电商过去五年市场复合增长率为60%,去年成交额达1.2万亿元,消费人数已超过5亿人。

                      (数据来源:中商产业研究院,如有侵权,请联系删除)

                      任何市场在规则、局势尚未明朗之前,善于偏门的总是首先集中爆发。过去两年,与其说群雄逐鹿,亦不如说“群魔乱舞”,在市场数据大幅增长的背后,有关“入门费”“拉人头”“团队计酬”等负面词汇一直和社交电商纠葛不清,也有人认为社交电商就是微商、传销,不屑为伍,但无论你对待它的态度如何,没有人可以阻挡它逆市增长的态势。所谓的“拉人头”“搞传销”是社交电商市场发展初期的投机,也是社交电商被污名化的最大缘由,但绝不是它的全部,事实上,市场和资本都已经逐渐再难认同这种模式。

                      从拼多多、小红书、蜜源等平台上看见社交电商的未来

                      回归本质去理解社交电商——“社交电商”这个概念2015年由美国的三位互联网从业者提出并撰文成书,坦白说这本书在豆瓣上的评分并不太高,仅5.9分,与国内的市场环境多少有点水土不服,但基本达成一个共识:基于建立起或强或弱的社交关系而影响购买行为的商业模式,叫做社交电商。

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                      编辑:小青